спонсорство в спорте

12.02.2012

Спонсорство спортивных соревнований

12.11.2011

Спонсорство спортивных соревнований

- Ну, так это талант нужен настоящий, чтобы деньги просить!
- Да ничего мы не просили: был отличный продукт, поэтому его и продали так дорого.

Из разговора тренера и маркетолога

 

Новая редакция закона «О рекламе» определяет «спонсора»,
как «лицо, предоставившее средства либо обеспечившее предоставление средств для
организации и (или) проведения спортивного, культурного или любого иного
мероприятия, создания и (или) трансляции теле- или радиопередачи либо создания
и (или) использования иного результата творческой деятельности».

Спонсорский вклад (финансовые средства, предоставляемое имущество,
результаты интеллектуальной деятельности, оказание услуг) — это плата за
рекламу, а спонсор и спонсируемый соответственно выступают в роли рекламодателя
и рекламораспространителя. То есть, спонсорство
это не безвозмездная благотворительность, а оплаченная коммуникация с
уникальной аудиторией.

Для спонсирующей стороны важно то, что активное участие в конкретном
мероприятии позволяет доносить «сообщение» до четко определенной целевой
аудитории и влиять на ее отношение к продвигаемой марке. В свою очередь,
спонсируемая сторона получает средства, которые позволяют ей реализовать весь
комплекс необходимых работ по проведению мероприятия, а также подготовить
материально-техническую базу и нанять квалифицированный обслуживающий персонал.
Основные затраты, как правило, идут на:

  • организацию мероприятия
    (аренда помещения, необходимое оборудование и инвентарь, проживание
    участников, питание и др.);
  • оплату работы технического
    персонала (техники, грузчики, охрана, уборщики, и др.);
  • оплату работы спортивного
    персонала (судьи, секретариат, врач и др.);
  • подготовку
    и проведение развлекательной программы (конкурсы, розыгрыши, группа
    поддержки, приглашенные звезды, «специальные» матчи; мастер-класс,
    «заводилы», ведущие и др.)
  • массированную рекламную
    компания спортивного соревнования (сюда же можно включить разработку
    атрибутики, гимна, эмблемы, тематического сайта и работу операторов и
    т.д.);
  • финансовое обеспечение
    соответствующего призового фонда;
  • создание «запаса прочности»
    (обычно 7–13% от всей суммы — на обязательные непредвиденные чрезвычайные
    ситуации);
  • страхование участников (в
    том случае, если на себя не взял эти функции спонсор-страхователь);
  • оплату работы менеджмента и
    маркетинговых услуг на соревновании.

Как видно из приведенного списка, организация ССр — достаточно дорогое
удовольствие, как для спонсоров, так и для организаторов. Не проще ли спонсорам
просто купить на ту же сумму солидную площадь медиа-пространства?
И чем так привлекательно спонсорство для компаний, желающих активно продвигать
свой продукт или услугу?

Фирмы рассчитывают получить определенные дивиденды на инвестиции, вложенные
в спортивные состязания, которые, как справедливо считается, самый «прибыльный»
объект спонсирования. Спортивные соревнования традиционно интересны для
СМИ, а спортивные звезды чрезвычайно популярны, что и позволяет с их помощью
ассоциативно закреплять в сознании потребителя образы, демонстрирующие
позитивный настрой и положительные ценности. Сегодня широкий ассортимент
товаров и услуг для спортивной индустрии позволяет сделать зрелищным и
эстетически привлекательным любое соревнование. Помимо всего прочего, само
действо обычно происходит на фоне эмоционального подъема огромной массы
зрителей.

Возможности максимизации выгод — важнейшие моменты, которые компании
рассматривают при принятии решений о спонсорском участии. Именно поэтому
сегодня спонсоры все чаще поддерживают не виды спорта как таковые, а наиболее
зрелищные события и спортсменов-кумиров.

В таких условиях необходимо учитывать, например, что есть вещи, делающие
спонсорство спортивного соревнования более привлекательным:

  • наличие ТВ-трансляции;
  • ранг спортивного события;
  • наличие рекламной кампании спортивного мероприятия;
  • высокий уровень организации спортивного мероприятия;
  • популярность данного вида спорта;
  • высокий общественный статус
    членов организационного комитета (представители правительства,
    руководители спорткомитетов);
  • наличие игроков-«звезд»
    (если таковых нет, то всегда можно сделать «звезд» из местных
    спортсменов-любителей или прошлогодних победителей).

Участие в качестве спонсора дает широкий спектр возможностей рекламного
воздействия на участников и болельщиков спортивного мероприятия. Например,
компания может спонсировать не команду и не чемпионат, а фан-клуб и заполучить, таким образом, имидж
«официального спонсора фанатов», как это сделала в свое время «Corona» на мексиканском рынке, что позволило ей занять
четкую дифференцирующую позицию в умах потребителей. Конечно, ей пришлось иметь
в виду потенциальную опасность негативного оттенка при освещении этой темы
прессой — в связи с нередкими проявлениями откровенно деструктивного поведения
фанатами, а также риск возможного неприятия со стороны фанатов, считающих
коммерческие связи с корпорациями чем-то несовместимым с духом спортивного
события.

Спонсорство позволяет донести сообщение до широкого спектра потребительских
групп или доставить его, сообщение, в точно выверенный сегмент узкой целевой аудитории.
Это помогает оптимизировать коммуникационный портфель.

Возросшая конкуренция вынуждает фирмы искать новые способы
продвижения товаров/услуг и оригинальные формы контактов с потенциальной ЦА, а
она на спортивных соревнованиях может быть представлена значительным числом
зрителей. К примеру, трансляция финального матча Чемпионата мира по
футболу 2002 года, которую смотрела шестая часть населения планеты, собрала
больше зрителей, чем самый известный фильм за всю историю кинематографа…

Участие в качестве спонсора дает возможность ассоциативно увязать яркие
эмоциональные переживания, сопровождающие участие в захватывающем и зрелищном
спортивном событии, и продвигаемую торговую марку.

Спортивная жизнь Москвы насыщена разного рода мероприятиями. Житель столицы
в любой день имеет возможность выбирать между посещением матча по футболу или
хоккею, волейболу или баскетболу, гандболу или регби. Выбор есть, конечно, и
между несколькими матчами практически по каждому из этих видов спорта…. При
этом не нужно забывать, что соревнования проводятся самого различного уровня
от детских до крупных международных.

В регионах такого разнообразия пока нет, поэтому любое хорошего уровня
мероприятие становится настоящим событием в местной жизни. Особенно это
актуально, если статус данного мероприятия повышается участием серьезной
компании-спонсора. Зрелищное спортивное состязание делает болельщика
эмоционально открытым и раскованным, что повышает на порядок эффективность
восприятия им информации о компании-спонсоре и не вызывает негативной реакции
на демонстрацию рекламных роликов, транслирующихся в перерывах соревнований.

Скорее всего, потребителю придется по душе компания среднего уровня, спонсирующая
Кубок дворовых команд: если такая компания «участвует» в его организации,
то для всех очевидно, что она тратит на это сумму, которая составляет
значительную долю финансовых средств ее бизнеса.

Как правило, вокруг каждого вида спорта формируется особая, только ему
присущая культура или субкультура. Например, для баскетбола и стритбола созданы специальные линии модной одежды — а
значит, спонсор может учитывать дресс-код при
разработке коммуникативной программы. У этих видов спорта
есть и «свое» танцевальное направление (брейк-данс), «своя» музыка (hip-hop), «свой» стиль художественного самовыражения
(граффити) и т.д. Все это может и должно помочь спонсору стать в среде
болельщиков «своим», а спонсор даст возможность данной субкультуре получить
новый импульс к развитию. Другими словами, спонсируя спортивное соревнование,
вы обращаетесь к уникальной аудитории — с общими увлечениями и культурными
запросами.

Далее следует отметить, что спонсорство представляет собой самую «интимную»
из форм рекламной коммуникации. Вы можете опросить при входе и выходе своих
потенциальных покупателей, более детально изучить сферу их интересов и
потребностей, узнать их мнение о предлагаемом продукте или даже удивить
информацией о необычных технических характеристиках товара.

Спонсорство позволяет выстроить ассоциативную связь между выдающимися
достижениями спортсмена или команды с ценностями и профессиональными качествами
спонсора, повышая эффективность формирования желаемого имиджа бренда и существенно снижая стоимость контакта с одним
потенциальным потребителем.

Привлечение «звезды» для продвижения продукта способствует росту лояльности
потребителя к рекламируемой марке. Потребитель переносит эмоциональное
восприятие личности «звезды» на рекламируемый ей продукт, что, безусловно,
положительно сказывается на продажах.

Такой метод имеет несколько ключевых моментов:

1. Необходимо создать связь:

1.1. между целевой аудиторией и «звездой»;

1.2. между продуктом и «звездой».

2. «Звезда» по фактуре, характеру и уровню достижений должна соответствовать
задачам формирования желаемого имиджа продукта.

3. Необходимо предусмотреть меры по предотвращению опасности поведенческих
сбоев «звезды», проанализировать возможные последствия его влияния на бренд.

4. Если «звезда» имеет действующий контракт с другими
компаниями и продвигает (или продвигала) другие бренды,
то целесообразно составить себе ясную картину, какие ценности стремятся
декларировать эти бренды и как это может повлиять на
восприятие потребителями вашего продукта.

Отдачу от рекламы на мероприятии можно определить достаточно точно,
используя такие показатели как стоимость альтернативного прямого размещения
рекламы (с учетом понижающих коэффициентов), охват аудитории, стоимость тысячи
контактов, медийные рейтинги. Но результаты вложения
средств в создание имиджа компании в большей степени
зависят от конкретных параметров события: состава участников, уровня команд,
места проведения и пр.

Эффективность вложений в развитие имиджевой
составляющей может быть достаточно корректно спрогнозирована через анализ
системы ее зависимости от конкретных параметров события. Существует очевидная
зависимость: чем ближе параметры определенного события соответствуют интересам
компании, тем больше привлекательность имиджевой
составляющей проекта, и тем больше средств компания готова потратить на
поддержку мероприятия при одних и тех же рекламных возможностях. Например, в
компании «Балтика», которая получает за год до 1000 предложений выступить
спонсором.

Участие компании в качестве спонсора в различных мероприятиях дает
возможность укреплять корпоративный дух компании, поддерживать здоровые  деловые и межличностные отношения между
сотрудниками, создавать новые формы мотивации.

Например, спонсор футбольного клуба может в качестве премии награждать своих
сотрудников бесплатными билетами на наиболее интересные матчи, проводить неформальные
встречи с игроками, распространять в своей компании атрибутику клуба. Таким
образом, спонсорство позволяет получить набор нестандартных нематериальных
стимулов для улучшения качества работы с персоналом.

Рассмотрим положительный опыт в этой сфере фирмы UPS, которая была спонсором
Олимпийских игр. Отправным моментом в принятии решения о спонсорской поддержке
руководством этой компании стало то, что количество ее сотрудников по всему
миру превышает 300 тыс. человек. UPS реализовала целый ряд стимулирующих HR-программ через спонсорство
Олимпийских игр, именно эти мероприятия помогли повысить качественный уровень
мотивации персонала.

Спонсорство позволяет четко позиционировать себя на рынке. Например,
компании, выпускающие дорогие бренды, традиционно поддерживают
элитарные виды спорта. Учитывая, что сегмент таких товаров с каждым годом
расширяется, возрастает и интерес со стороны спонсоров к таким видам как гольф,
теннис, яхтинг.

«Opal Joy» в 1990 году
пользовался славой старомодного рыночного бренда, поэтому
руководство пришло к выводу о необходимости поиска новых путей его
модернизации. Компания разработала программу по спонсорской поддержке
футбольных соревнований. Маркетологи фирмы понимали,
что, с одной стороны, это массовый рынок; с другой стороны, им хотелось придать
бренду легкий флер гламурности,
поэтому они спонсировали «AC Milan», один из самых гламурных футбольных клубов в Европе. В результате появился
новый имидж, о

Купить мини оборудование для резных свечей

Продам оборудование для резных свечей

Продам оборудование для резных свечей

Оборудование:
8 ведерок+ 2 ведерка в подарок для дополнительных цветов,
Размеры 700х400 мм, высота 450 мм.
Размеры ведерка 150х150 мм, высота 300 мм, вместимость 4 кг парафина, подходит для изготовления больших свечей, высотой 25 см.
Материал: нержавейка 1мм.
Мощность тена 1,5 кВт. Нагрев воды занимает 1-1,5 часов.
Стоимость 30000 рублей!

Доставка и оплата

Наложенным платежом при получении (получается подороже, так как почта берет деньги за перевод и мы страхуем посылку на полную сумму).

Транспортной компанией отправка осуществляется по 100% предопалате, доставку вы оплачиваете при получении по тарифу транспортной компании. 

Доставка свечного оборудования для плазменной резки возможна в любой регион России и ближнего зарубежья.

Доставка осуществляется через транспортные компании ПЭК, Автотрейдинг, Деловые линии.

Города для доставки:

  • Абакан
  • Архангельск
  • Астрахань
  • Балаково
  • Барнаул
  • Белгород
  • Благовещенск
  • Брянск
  • Владивосток
  • Волгоград
  • Вологда
  • Воронеж
  • Екатеринбург
  • Ижевск
  • Иркутск
  • Йошкар-Ола
  • Казань
  • Кемерово
  • Киров
  • Краснодар
  • Красноярск
  • Курган
  • Курск
  • Липецк
  • Магнитогорск
  • Москва
  • Мурманск
  • Набережные Челны
  • Нижневартовск
  • Нижний Новгород
  • Нижний Тагил
  • Новокузнецк
  • Новороссийск
  • Новосибирск
  • Омск
  • Орел
  • Оренбург
  • Орск
  • Пенза
  • Пермь
  • Петрозаводск
  • Псков
  • Пятигорск
  • Ростов-на-Дону
  • Самара
  • Санкт-Петербург
  • Саранск
  • Саратов
  • Смоленск
  • Сочи
  • Ставрополь
  • Стерлитамак
  • Сургут
  • Сыктывкар
  • Таганрог
  • Тольятти
  • Томск
  • Тюмень
  • Улан-Удэ
  • Ульяновск
  • Уфа
  • Хабаровск
  • Чебоксары
  • Челябинск
  • Череповец
  • Ярославль
   
  
Валуйки, ул. Октябрьская 1
 
 
Корзина товаров пуста

Папе с 23 Февраля от детей - песня

Папе с 23 Февраля от детей - песня

громкость
00:10
 
идет воспроизведение...
Отправить поздравление
Выбранное вами поздравление будет доставлено в виде входящего звонка на телефон получателя.

Телефон получателя:

Как правильно: +79101234567

Подарок на 23 февраля

Подарок на 23 февраля своими руками

Конструктор. Модель храма, подарочная коробка. Цвет синий, желтый

 
Конструктор. Модель храма, подарочная коробка. Цвет синий, желтый
Артикул: 13520
Количество в упаковке: 1
Издательство: ООО ``Горлица``
Все книги этого издательства

Вес, гр: 890

Деталей: 260
Из набора можно собрать 5 моделей храмов
В комплекте: элементы конструктора, цветная брошюра со схемами сборки модели.

Цвет: ЖЕЛТЫЙСИНИЙ


730.00 руб.

http://www.blagovest-moskva.ru/item8018.html?from_partner=angel4495

 

Яндекс.Метрика
GetCode(); $links = $Uniplacer->GetLinks(); if($links){ foreach($links as $link){ echo $link.'
'; } } ?>